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Encontrar al agente inmobiliario perfecto puede parecerse mucho a una serie de citas a ciegas. Tu compañero de trabajo quiere presentarte a su agente, pero tu suegra tiene un antiguo compañero de universidad que podría ayudarte; elegir al agente adecuado para ti puede ser agotador. Ahora bien, hemos creado una lista de las principales preguntas que debes hacerle a un posible agente inmobiliario antes de contratarlo. Lleva estas preguntas a tu primera reunión o llamada por Zoom, y tendrás una idea excelente de quién es el agente adecuado para ti.
Tanto si buscas lujosas casas en venta en Los Ángeles como pintorescos bungalows en la costa de Florida, el agente adecuado te ayudará a encontrar la casa de tus sueños.
12 preguntas que hacer antes de contratar a un agente inmobiliario
1. ¿Cuánto tiempo lleva trabajando como agente?
Puede parecer una pregunta obvia, pero le revelará el grado de conocimiento y experiencia de su posible agente. Querrás a un profesional inmobiliario que conozca perfectamente los pormenores del mercado de bienes raíces de tu zona y de todo el país. Busca un agente que lleve al menos unos años en su profesión, sobre todo si es la primera vez que compras una casa.
2. ¿Qué tan bien conoce la zona?
Imagínate que contratas a un agente inmobiliario y descubres que se acaba de mudar a la zona y no conoce bien los secretos de cada vecindario. Cuando contrates a un agente inmobiliario, asegúrate de que conoce bien las tendencias del mercado local, los datos demográficos del vecindario y cualquier novedad reciente en la zona. Así te aseguras de que obtienes exactamente lo que buscas a la primera, en lugar de un montón de idas y venidas innecesarias.
3. ¿Este es su trabajo a tiempo completo o parcial?
Aunque puede que esto no sea un factor decisivo, es importante saber cuánto tiempo y energía podrá dedicar tu agente a la búsqueda de tu nueva casa. Si es un agente inmobiliario a tiempo parcial, pregúntale cuánto tiempo prevé que podrá dedicar al proceso de compra de tu vivienda.
4. ¿Trabaja con compradores y vendedores?
Tanto si vas a comprar una casa nueva como si vas a vender la que ya tienes, un agente debería poder asesorarte en todo momento. Cuando tu agente inmobiliario ayuda tanto a compradores como a vendedores, no solo te ayudará con la tarea que tiene entre manos, sino que también tendrá una visión del otro lado de las cosas. Aunque no es necesario trabajar con un agente que haga ambas cosas, sin duda te dará una ventaja.
5. ¿Qué le diferencia de otros agentes?
Una pregunta clásica de las entrevistas, que por algo es clásica. Esto le dará a tu potencial agente la oportunidad de venderse a sí mismo y hacerle saber por qué es la persona adecuada para el trabajo. Esto también puede darte una idea de cualquier premio local que haya recibido, estadísticas e historias de éxito que desee compartir.
6. ¿Trabaja de forma independiente o en equipo?
Es importante saber si la persona con la que hablas será o no tu punto de contacto durante todo el proceso. Parte de esta conversación incluye preguntar de qué se encargará personalmente tu agente y qué puede dejar en manos del personal de apoyo. Tanto los agentes inmobiliarios independientes como los que forman parte de un equipo son increíblemente valiosos en el proceso de compra o venta de una vivienda, pero asegúrate de que tienen claras tus expectativas.
7. ¿Cuántas viviendas vendió el año pasado?
Esta es una manera fácil de medir el éxito que tu potencial agente inmobiliario ha tenido en el pasado. Por lo general, un agente sólido tendrá estas cifras a mano, por lo que si parece dudar o tartamudea un poco al responder esta pregunta, puede ser una señal de que está tratando de hacerse más creíble de lo que es.
8. ¿Cuánto cobra?
No querrás llegar al final de una gran entrevista sin saber si este agente inmobiliario está dentro de tu presupuesto. Pregúntales cuál es su tarifa de comisión y si esta es negociable o no. Incluso si todo lo demás en la llamada o reunión parece increíble, si el profesional está fuera de tu presupuesto y su comisión no es negociable, lo mejor es seguir adelante.
9. ¿Ha ayudado a otros compradores a encontrar casas en este rango de precio?
Si estás buscando casas de tres habitaciones en un rango de precios más bajo, no necesitas un agente inmobiliario especializado en encontrar casas de lujo. Para asegurarte de que tu potencial agente es el adecuado, pregúntale si está familiarizado con la búsqueda de viviendas en tu presupuesto. Incluso si no encajan bien, ¡seguro que tiene a alguien a quien recomendarte!
10. ¿Puede recomendar a [rellene el espacio en blanco]?
Un excelente agente inmobiliario podrá ofrecerte excelentes recomendaciones. Cuando se trata del proceso de compraventa de una vivienda, es posible que necesites ponerte en contacto con abogados, empresas de títulos, contratistas y otros proveedores de servicios. La mejor manera de conseguirlo es asegurándote de que tu agente inmobiliario tiene muchos contactos que harán este proceso lo más sencillo posible.
11. ¿Cómo puede ayudarme a competir en el mercado actual?
A medida que cambia la economía, también lo hace el mercado inmobiliario. Querrás asegurarte de que tu potencial agente te ayudará eficazmente a competir en tu mercado local. Específicamente, si estás comprando en medio de un mercado de vendedores, pregúntale al agente cómo te ayudará a crear una oferta sólida que te permita vencer a otros compradores para obtener la casa de tus sueños. Si estás vendiendo en un mercado de compradores, averigua cómo te ayudará a aventajar a otros vendedores.
12. ¿Con qué frecuencia estaremos en contacto a lo largo del proceso?
Esta pregunta te dará una idea del grado de interacción del agente inmobiliario. Cada comprador tiene sus propios deseos, pero en la mayoría de los casos querrás que tu agente te mantenga informado en todo momento. Pregúntale cómo es su plan de comunicación habitual cuando trabaja con compradores y/o vendedores, y decide si ese proceso se ajusta a tus necesidades.
Qué preguntar antes de contratar a un agente inmobiliario
Esperamos que este artículo te haya ayudado a prepararte para encontrar a tu agente de bienes raíces ideal. Ten en cuenta estas preguntas y seguro que encontrarás un agente que te proporcione todo lo que necesitas y mucho más. ¿Necesitas un lugar donde empezar a buscar agentes? En nuestro directorio de agentes encuentras agentes que se especializan en la compra de viviendas por primera vez, los mercados de lujo, y otros nichos. Elige 3 ó 4 para entrevistar y tendrás a tu agente inmobiliario perfecto en un abrir y cerrar de ojos.
